| Description | ### Description Als Territory Manager (m/w/d) bist du Teil unseres smarten vielfältigen und dynamischen globalen Teams das eine ganze Branche von analog zu digital transformiert. Wir arbeiten an komplexen Projekten in bislang unerreichter Dimension – mit innovativen Produkten wie den Invisalign-Alignern und dem hochmodernen iTero-Intraoralscanner. In dieser Rolle verantwortest du ein klar definiertes Vertriebsgebiet für Align Technology und betreust Kieferorthopäden direkt. Dabei unterstützt du sie dabei analoge Prozesse durch transparente Aligner und digitale Innovationen zu ersetzen – Lösungen die Zahnkorrekturen einfacher schneller und zugänglicher machen. So trägst du dazu bei dass Praxen wachsen und Patient:innen zufriedener werden. Du weißt: Erfolgreicher Vertrieb bedeutet nicht nur reden sondern vor allem zuhören. Denn nur so lassen sich die Bedürfnisse deiner Kund:innen wirklich verstehen und passgenau erfüllen. Wir bieten dir ein attraktives Grundgehalt eine leistungsorientierte Vergütung (OTE) sowie hervorragende Sozialleistungen. Noch wichtiger: Du erhältst die Chance deine Karriere weiterzuentwickeln – sei es im Vertrieb oder in einem unserer vielen anderen internen Teams.### Deine Aufgaben als Territory Manager (m/w/d) bei Align: Verantwortung für ein definiertes Vertriebsgebiet in Vorarlberg und Umgebung Gewinnung und Onboarding von neuen wachstumsstarken Kund:innen (insbesondere Kieferorthopäd:innen und Zahnärzt:innen) Nutzung von Daten Insights und einem beratenden Verkaufsansatz um Kund:innen über Markttrends Patientenbedürfnisse und digitale Chancen aufzuklären Motivation von Ärzt:innen ihre Praxis zu modernisieren und digitale Technologien einzuführen Erstellung und Umsetzung eines Territory-Plans basierend auf Marktpotenzial und Kundenanalyse Entwicklung individueller Account-Pläne für die wichtigsten Kund:innen abgestimmt auf deren Ziele Herausforderungen und Wachstumsmöglichkeiten Einsatz von Analytics um die Entscheidungsfindung von Kund:innen zu unterstützen Enge Zusammenarbeit und Koordination mit internen Teams um das Kundenerlebnis zu optimieren und die Align-Lösungen nachhaltig zu positionieren ### Deine Fähigkeiten und Expertise Abgeschlossenes Bachelor-Studium oder eine vergleichbare Qualifikation Berufserfahrung in einer vertrieblichen Außendienstposition Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie Kompetenz in der Geschäfts- und Vertriebsplanung für dein Gebiet Sicherheit in betriebswirtschaftlichen Gesprächen (Cashflow-Analyse ROI P&L) sowie die Fähigkeit die richtigen Business-Fragen zu stellen Teamplayer-Mentalität mit dem Wunsch in einem leistungsorientierten Umfeld erfolgreich zu sein Anpassungsfähigkeit und Offenheit für neue Ideen sowie moderne Wege des Arbeitens Starke Beziehungs- und Netzwerkfähigkeiten um langfristige Kunden- und Kolleg:innenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen Nachweisbare B2B-Vertriebserfahrung ### Attraktive Benefits Attraktive betriebliche Altersvorsorge: Wir unterstützen Sie dabei für Ihre Zukunft vorzusorgen. Essenszulage: Genießen Sie Ihre Mahlzeiten mit einer finanziellen Unterstützung von uns. Moderne Arbeitsmittel: Wir stellen Ihnen hochwertige Hardware zur Verfügung damit Sie optimal arbeiten können. Mitarbeiterrabatte auf Invisalign-Produkte: Profitieren Sie von exklusiven Vergünstigungen für unsere innovativen Produkte. Gesundheits- und Wohlfühlprogramme: Wir fördern Ihre körperliche und geistige Gesundheit damit Sie sich rundum wohlfühlen. Lernmöglichkeiten: Nutzen Sie umfangreiche Online-Lernressourcen und erhalten Sie Unterstützung bei Ihren individuellen Entwicklungsplänen. Ein integrativer Arbeitsbereich: Arbeiten Sie in einem Umfeld das Vielfalt und Zusammenarbeit schätzt und fördert. ### About Align Technology Your growth and well-being: At Align every smile matters. We’re committed to helping you thrive by supporting the health growth and well-being of our team members through a variety of tools and programs. While specific offerings may vary by location and role Align employees can typically expect: Health and well-being programs to keep you thriving in both body and mind. Employee-exclusive discounts on Invisalign products. Learning opportunities through online learning resources and support for your individual development plans. Inclusive global workplace that fosters collaboration recognition and belonging. Country and/or role specific details will be shared with you by your recruiter during the interview process. Discover Align: We are a global community of game-changers and smart team players united by our belief in the power of a smile. Our dynamic team of exceptional employees is dedicated to transforming the industry and creating extraordinary outcomes every day. Align’s core values of agility customer and accountability are more than words to work by they are words we live by. The actions we take every day speak to who we are as a company and our focus on being truly impactful. We celebrate our differences and the many ways we support one another— ultimately creating a more inclusive organization and world as we continue transforming smiles and changing lives. We foster a culture where thinking differently and seeking new experiences are not just encouraged but celebrated. With the Align Mindset we empower each other ensuring every voice is heard and valued in an inclusive environment that inspires creativity and collaboration. At Align we believe in the power of a smile and we know that every smile is as unique as our employees. As we grow we are committed to building a workforce rich in diverse cultural backgrounds and life experiences fostering a culture of open-mindedness and compassion. We live our company values by promoting healthy people and healthy communities all with the intent of changing millions of lives one unique smile at a time. As part of our commitment to innovation Align Technology includes exocad and Cubicure companies that enhance our offerings and extend our impact to industry transformation. Eager to learn how we embrace our global differences and nurture employee well-being? Explore Align's culture here! Want to discover more about exocad and Cubicure? Click on their names for additional information. Applicant Privacy Policy: Review our Applicant Privacy Policy for additional information. Equal Opportunity Statement: Align Technology is an equal opportunity employer. We are committed to providing equal employment opportunities in all our practices without regard to race color religion sex national origin ancestry marital status protected veteran status age disability sexual orientation gender identity or expression or any other legally protected category. Applicants must be legally authorized to work in the country for which they are applying and employment eligibility will be verified as a condition of hire. |