À propos de Workleap Workleap est une entreprise tech montréalaise fondée en 2006. Bâtisseurs dans l'âme on crée des produits simples qui font une réelle différence pour ceux qui les utilisent. On a deux lignes de produits L'Agent Workleap notre plateforme RH agentique qui aide les gestionnaires à devenir de meilleurs leaders et ShareGate la référence mondiale de migration et de gouvernance Microsoft 365. Plus de 15 000 entreprises dans le monde nous font confiance pour faire exactement ça. On est intentionnels dans notre choix des gens qu'on recrute des personnes qui ont envie de retrousser leurs manches et de construire quelque chose de significatif dans une des périodes les plus excitantes de l'histoire de la tech. Ton rôle ShareGate croît vite et on bâtit l'équipe de vente qui va nous emmener encore plus loin. En tant que Directeur.trice de Compte – Nouvelles affaires tu prends en charge le cycle de vente complet — de la découverte au closing — auprès de décideurs sécurité et approvisionnement qui naviguent dans des environnements Microsoft 365 complexes. Ce n'est pas un rôle transactionnel. On cherche quelqu'un qui sait construire un cas d'affaires solide naviguer un comité d'achat et gagner la confiance de plusieurs parties prenantes sur un cycle de 60 à 90 jours. Et si tu as les ambitions qui vont avec ce rôle peut être la rampe de lancement vers un motion Enterprise. Ton impact Construire et gérer un pipeline de nouvelles affaires robuste dans HubSpot en assurant une hygiène de deal irréprochable et des prévisions fiables sur lesquelles ton équipe peut compter Mener des découvertes consultatives approfondies avec des acheteurs sécurité et approvisionnement pour mettre au jour les enjeux réels de migration et de gouvernance M365 et bâtir un cas d'affaires convaincant Piloter des cycles de vente multi-intervenants de 60 à 90 jours en développant des relations à plusieurs niveaux dans l'organisation cliente — pas seulement avec le champion mais avec l'ensemble du comité d'achat Livrer des démonstrations sur mesure et des propositions à valeur mesurable qui font le lien entre le contexte du client et ce que ShareGate rend possible Intégrer des outils IA dans chaque étape du cycle de vente — qualification analyse de deal préparation aux objections — pour décider plus vite et avec plus de justesse Collaborer avec les équipes SDR partenaires et marketing pour alimenter le pipeline et affiner la narrative Migrate + Protect Partager tes apprentissages avec l'équipe pour élever le niveau collectif — ici on expérimente et on améliore le playbook ensemble. Ton équipe Tu rejoins une équipe d'une dizaine de Directeur.trice.s de compte qui se poussent à s'améliorer — pas dans un esprit de compétition mais dans un esprit de victoire collective. La gestionnaire de l'équipe est une coach active revues de deals structurées feedback direct et investissement réel dans ta progression. Chaque semaine tu travailles étroitement avec les SDR sur la qualité des leads avec les équipes partenaires pour débloquer des opportunités co-sell et avec tes pairs pour décortiquer les gains et les pertes via Gong. Le rythme est soutenu. Le niveau d'exigence aussi — et c'est exactement ce que tu cherches. Ce que tu apportes 3 ans et plus d'expérience en vente B2B SaaS full-cycle avec un historique prouvé d'atteinte de quota Maîtrise de la vente consultative tu sais poser les bonnes questions découvrir la douleur réelle et construire un cas d'affaires qui tient la route face à un comité d'achat Expérience de cycles de vente multi-intervenants impliquant des profils sécurité et approvisionnement Discipline CRM rigoureuse — HubSpot de préférence — et aisance avec les prévisions de pipeline Aisance réelle avec les outils IA dans ton quotidien de vente (qualification analyse de deals préparation aux appels) — pas un.e débutant.e quelqu'un qui les utilise déjà Atout connaissance des environnements Microsoft 365 / SharePoint ou expérience dans l'écosystème Microsoft Atout expérience dans un contexte SaaS à croissance rapide où tu as contribué à façonner le playbook pas seulement à l'exécuter. La plupart de cela te ressemble ? Postule. Ce que le poste inclut Salaire de base 75k $ – 90k$ Cette fourchette reflète notre échelle salariale pancanadienne. L'offre finale peut être ajustée selon la région du candidat pour s'aligner avec les conditions du marché local. répartition de la rémunération 60 % salaire de base 40 % variable OTE 125k$ – 150k$ Programme LTIP participation à la croissance à long terme de Workleap. REER + Assurances collectives familiales + télémédecine + budget bien-être annuel. Politique de vacances flexible. Télétravail avec accès à nos bureaux de Montréal. Rassemblement en personne deux fois par an. Claude accessible à tous. Ce qui nous anime Chez Workleap on construit des logiciels au cœur de l'expérience de travail au quotidien à tous les niveaux. On avance vite. Les priorités évoluent les décisions se prennent avec l'information qu'on a et on itère. Si tu carbures à l'intensité et que l'ambiguïté ne te fait pas peur tu vas te sentir chez toi. On est des bâtisseurs. On fait ce qu'il faut pour avancer. L'IA fait partie de l'arsenal. On l'utilise pour aller plus vite et décider plus intelligemment pas pour remplacer le jugement. Si tu veux de l'impact réel et un endroit où tes décisions comptent c'est ici. Comment on recrute La transparence c'est notre façon de recruter — pour toi comme pour nous. Voici comment ça se passe un premier échange avec un.e recruteur.euse puis un entretien virtuel avec le.la gestionnaire d'embauche. Tu complètes ensuite une étude de cas à faire chez toi suivie d'une rencontre avec de futur.es collègues pour en discuter ensemble. Selon le poste le parcours peut varier légèrement — ton.ta recruteur.euse t'en donnera tous les détails lors de votre premier appel. On utilise l'IA pour soutenir certaines étapes du processus mais chaque décision d'embauche reste humaine. On a hâte de te rencontrer. En postulant tu confirmes avoir lu et accepté notre politique de confidentialité #LI-Remote