Key Account Manager – Remoto

Área de Atuação ComercialCidade RemotoUF PR SPPaís BrasilVaga Remota Atividades Desenvolver e gerenciar oportunidades comerciais B2B de alta complexidade com foco em concessionárias de rodovias e empresas dos segmentos de Transportes Mobilidade Utilities Telecom e Governo. Prospectar ativamente novos clientes e desenvolver oportunidades greenfield identificando projetos demandas e potenciais investimentos em infraestrutura tecnologia telecomunicações e sistemas aplicados à operação rodoviária. Gerenciar e desenvolver contas estratégicas (Key Accounts) construindo relacionamento de longo prazo com clientes e ampliando a presença da empresa dentro das contas atendidas. Mapear stakeholders e estabelecer relacionamento com diferentes níveis de decisão incluindo áreas técnicas engenharia operações suprimentos e alta gestão. Conduzir vendas consultivas compreendendo as necessidades técnicas e de negócio dos clientes e atuando na construção de soluções em conjunto com as áreas internas. Atuar comercialmente na oferta de soluções relacionadas a redes de fibra óptica telecomunicações ITS (Intelligent Transportation Systems) redes IP sistemas de transmissão monitoramento CFTV e integração de sistemas operacionais. Acompanhar todo o ciclo de vendas desde a prospecção e qualificação da oportunidade até elaboração da proposta negociação fechamento e acompanhamento da implantação junto ao cliente. Participar de processos de RFP RFQ e licitações realizando o acompanhamento das oportunidades análise das demandas do cliente e articulação interna para elaboração das propostas técnicas e comerciais. Construir e manter pipeline de oportunidades atualizado realizando gestão de forecast evolução das negociações probabilidades de fechamento e planejamento das ações comerciais. Utilizar Salesforce como ferramenta de gestão da carteira oportunidades atividades comerciais pipeline e forecast. Elaborar propostas comerciais apresentações executivas análises de oportunidades e estratégias de abordagem para contas e projetos prioritários. Trabalhar de forma integrada com as áreas de Engenharia Projetos Operações e demais áreas técnicas garantindo aderência das soluções às necessidades dos clientes e viabilidade das propostas apresentadas. Conduzir negociações de ciclo longo e alta complexidade mantendo relacionamento ativo com clientes e stakeholders ao longo de todas as etapas do processo. Atuar com forte orientação para resultados buscando o atingimento e a superação das metas comerciais expansão da carteira e geração de novos negócios. Requisitos Atividades Desenvolver e gerenciar oportunidades comerciais B2B de alta complexidade com foco em concessionárias de rodovias e empresas dos segmentos de Transportes Mobilidade Utilities Telecom e Governo. Prospectar ativamente novos clientes e desenvolver oportunidades greenfield identificando projetos demandas e potenciais investimentos em infraestrutura tecnologia telecomunicações e sistemas aplicados à operação rodoviária. Gerenciar e desenvolver contas estratégicas (Key Accounts) construindo relacionamento de longo prazo com clientes e ampliando a presença da empresa dentro das contas atendidas. Mapear stakeholders e estabelecer relacionamento com diferentes níveis de decisão incluindo áreas técnicas engenharia operações suprimentos e alta gestão. Conduzir vendas consultivas compreendendo as necessidades técnicas e de negócio dos clientes e atuando na construção de soluções em conjunto com as áreas internas. Atuar comercialmente na oferta de soluções relacionadas a redes de fibra óptica telecomunicações ITS (Intelligent Transportation Systems) redes IP sistemas de transmissão monitoramento CFTV e integração de sistemas operacionais. Acompanhar todo o ciclo de vendas desde a prospecção e qualificação da oportunidade até elaboração da proposta negociação fechamento e acompanhamento da implantação junto ao cliente. Participar de processos de RFP RFQ e licitações realizando o acompanhamento das oportunidades análise das demandas do cliente e articulação interna para elaboração das propostas técnicas e comerciais. Construir e manter pipeline de oportunidades atualizado realizando gestão de forecast evolução das negociações probabilidades de fechamento e planejamento das ações comerciais. Utilizar Salesforce como ferramenta de gestão da carteira oportunidades atividades comerciais pipeline e forecast. Elaborar propostas comerciais apresentações executivas análises de oportunidades e estratégias de abordagem para contas e projetos prioritários. Trabalhar de forma integrada com as áreas de Engenharia Projetos Operações e demais áreas técnicas garantindo aderência das soluções às necessidades dos clientes e viabilidade das propostas apresentadas. Conduzir negociações de ciclo longo e alta complexidade mantendo relacionamento ativo com clientes e stakeholders ao longo de todas as etapas do processo. Atuar com forte orientação para resultados buscando o atingimento e a superação das metas comerciais expansão da carteira e geração de novos negócios. Requisitos Graduação Completa em Engenharia Administração. Conhecimentos de Sistemas Informática e Idiomas Sales Force Pacote Office. Competências Técnicas Experiência em vendas B2B complexas Atuação em contas estratégicas (Key Accounts Histórico comprovado de atingimento ou superação de metas Experiência em vendas consultivas Gestão de pipeline e forecast Experiência com concessionárias de rodovias Vendas para setores de Transportes Mobilidade Utilities Telecom ou Governo Conhecimento de processos licitatórios e RFPs Capacidade de abrir novos relacionamentos Prospecção ativa de clientes Desenvolvimento de oportunidades “greenfield” Facilidade de acesso a decisores Persistência em vendas de ciclo longo Forte orientação para resultados. Cursos Complementares desejáveis Redes de fibra óptica. Sistemas de comunicação para rodovias. ITS (Intelligent Transportation Systems). Redes IP switches e equipamentos de transmissão. Sistemas de monitoramento e CFTV. Integração de sistemas operacionais de rodovias Modelo de contratação CLT fixo +benefícios e remuneração variável